Bouw mee aan de commerciële groei van IHC Machining
IHC Machining, onderdeel van Royal IHC, is een hoogwaardige leverancier van bewerkte onderdelen, modules en equipment voor de maritieme en industriële sector. Vanuit onze moderne productielocatie in Kinderdijk leveren wij precisie, betrouwbaarheid en kwaliteit op industriële schaal. Hiermee ondersteunen wij klanten in onder andere de scheepsbouw, offshore, mijnbouw, defensie, energietransitie en algemene industrie.
Om onze positie in deze markten verder uit te bouwen, zijn wij op zoek naar een ondernemende en technisch onderlegde Sales Manager die commerciële groei realiseert, nieuwe markten ontwikkelt en duurzame klantrelaties opbouwt.
Jouw uitdaging:
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van commerciële groei in bestaande en nieuwe markten. Je combineert strategisch inzicht met een pragmatische, hands-on aanpak en bouwt aan een gezonde, voorspelbare en realiseerbare sales pipeline.
Binnen IHC Machining bestaat momenteel nog geen dedicated salesorganisatie. Dat maakt deze rol uniek. Jij krijgt de kans om de commerciële structuur mede vorm te geven, processen in te richten en een duurzame basis te leggen voor verdere groei.
Je werkt intensief samen met engineering, projectmanagement, calculatie, werkvoorbereiding en productie om klantvragen succesvol te vertalen naar concrete opdrachten.
Het primaire werkgebied is Nederland, met België als logische uitbreiding in de toekomst.
Wat ga je doen? Ontwikkelen van nieuwe markten en klanten
Identificeren en benaderen van strategische klanten, key accounts en nieuwe marktsegmenten;
Actief ontwikkelen van markten zoals machinebouw, offshore, scheepsbouw, defensie en industrie;
Opbouwen van langdurige klantrelaties en strategische partnerships.
Opbouwen van een professionele salesorganisatie
Structureren en professionaliseren van salesprocessen;
Opzetten van een voorspelbare en beheersbare sales pipeline;
Sturen op forecasting, conversie en commerciële resultaten;
Vergroten van de zichtbaarheid van IHC Machining in de markt.
Begeleiden van commerciële trajecten van A tot Z
Opstellen en uitvoeren van accountplannen;
Vertalen van klantvragen naar technische en commerciële oplossingen;
Coördineren en begeleiden van offertes en aanbestedingstrajecten;
Uitwerken of leren opstellen van calculaties voor passende prijsstellingen;
Afstemmen van materiaalbehoeften en projectvereisten met interne teams;
Aansturen van proposal-, sales- en bidteams bij complexe commerciële projecten.
Jouw focusmarkten:
Je speelt een sleutelrol in het vergroten van het marktaandeel van IHC Machining binnen onder andere:
Machinebouw en equipmentbouw
Offshore- en constructieprojecten
Scheepsbouw voor zeevaart en binnenvaart
Skidbouw en modulaire systemen
Hydraulische systemen en geïntegreerde totaaloplossingen
Superjachtbouw
Defensie
Procesindustrie en onderhoudsprojecten
Energietransitie en alternatieve brandstoffen, zoals waterstof, LNG en methanol
Wie ben jij?
Je bent een commercieel gedreven professional die kansen weet te herkennen en te verzilveren. Je krijgt energie van het ontwikkelen van markten, het opbouwen van relaties en het realiseren van zichtbare commerciële resultaten.
Daarnaast voel je je thuis in een technische omgeving waarin je schakelt tussen engineers, projectteams, leveranciers en directie.
Wat neem je mee?
HBO- of WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische en/of commerciële richting;
Aantoonbare ervaring in B2B-sales binnen een technische, maakindustriële of industriële omgeving;
Ervaring met new business development en accountmanagement;
Ervaring met sales pipeline management, forecasting en resultaatgericht sturen;
Affiniteit met verspanende bewerkingen, machining of hoogwaardige maakindustrie;
Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden;
Vermogen om op verschillende niveaus te schakelen, van engineers tot directie;
Een proactieve, ondernemende en zelfstandige werkhouding;
